【新闻】尝试与电商共舞马缨杜鹃

发布时间：2020-10-18 17:22:38 阅读：次来源：眼镜片厂家

尝试与电商共舞

农药电子商务自诞生以来就不断冲击着传统渠道，企业争先恐后地介入农药电商领域，更是加剧了对传统销售渠道的冲击。

2014年可以说是农药电商年：11月11日，电商决战“光棍节”，农资行业某电商网站也推出了首届“农资光棍节”活动，来自安徽的经销商王经理说：“在这期间购买草甘膦，一亩地成本能从5元降到3元，让我们切实得到实惠。”

农药电商以雷霆万钧之势“闯”入农资流通领域，成了农药企业、经销商、零售商之间的话题，在同他们的交流过程中，笔者明显感觉到，大家对电商的看法存在很大差异：一部分经销商欣然接受，他们面对当前农药市场的竞争，希望找到新的出路，于是想通过电商拓宽自己的销售渠道，提高销售利润;还有一部分人对农药电商持否定态度，他们更喜欢原来的“厂家—经销商—零售商”三位一体的销售模式。

尽管在想法上存在差异，但企业、经销商、零售商追求利润最大化的目标是同样的。面对传统渠道疲软，企业大刀阔斧搞电商以减少流通环节的投入，已经不可避免地给渠道经销商的生存带来压力。经销商的应对更是简单明了，有人提出了自己的想法：“我们不懂农药电子商务，也不想做农药电商，但我能从网上找到同类产品的最低价格，我可以用这个作为与厂家谈判的筹码。”

大家都知道，网售产品因为减少了流通环节而销售价格降低，吸引了更多的人购买。当前中国农药市场面临一个尴尬的局面，传统渠道销量、营业额连年增加，可利润却越来越少，任何一个新的利润点都会让大家趋之若鹜。

笔者认为，农药电商可以在一定程度上改变当前中国农药市场无序竞争、产品利润低的局面，是打破当前农药市场发展桎梏的一个重要出口。农药电商冲击传统销售渠道是不可避免的，企业在大力发展电商的同时也要兼顾经销商的利益，尽量减少对传统渠道的影响，而经销商也不要盲目只向合作企业要求更低的价格，而要从企业给农民提供的配套服务上去争取更多利益，只有维护好农民才能完成农药的销售，否则，农民如果看不到好处，最终受害的还是企业和经销商。

农药电商冲击还将持续，希望这股东风能净化中国农药市场，让市场竞争更加有序。