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NUSKIN如新集团大中华区总裁的慢跑制胜论

发布时间:2021-10-14 19:23:14 阅读: 来源:眼镜片厂家

NU SKIN如新集团大中华区总裁的慢跑制胜论

NU SKIN如新集团大中华区总裁的慢跑制胜论 MBAChina 我每天早晨5点前一定起床,看二三十篇文章,从中挑选一篇最好的、有积极启发的文章,然后通过邮件发给同事和朋友们。这个习惯我坚持了十几年,每天早上很多人看我的电邮,之后回复我。这些回复的电邮里,他们表示了谢意,也给予了反馈,说看了我挑选的文章后,改变了自己的思考模式。

这件小事,让我慢慢地积累了很多朋友。如果我出差,两三天不发,就会有人问我是不是病了。

我们的企业也要求员工,每天早晨醒来想想自己可以做些什么好事。好事并非是捐钱,而是对他人好一点,比如说记住父母的生日、给亲人打一个电话等。我们全球有几十万员工,如果每人天天做件好事,一年365天就可以帮助3亿多人,这是一件值得骄傲的事情。

人这一辈子做几件好事不难,难在坚持天天做好事。

做企业的道理和做人的道理一样。不一定每天要做多大的事情,坚持和积累会带来意想不到的回报。

顺着这个思路再延伸出去,市场上不缺乏每天都在冲刺的企业,不过,如果用坚持和积累来衡量企业的成功与否,我更倾向于让自己所在的企业做一个慢跑者。

倒啤酒的哲学

我常常会讲到一个倒啤酒的理论。倒啤酒的时候,猛地从杯子口倒下去,很快就倒满了,但是酒杯里2/3都是泡沫。假如你把杯子斜一点、慢一点顺着旁边滑下去,虽然多花一点时间,但整个杯子里都装满了啤酒。

倒啤酒的理论说明,快就是慢,慢就是快。我们慢一点是一步一个脚印做事情。这个事情急不来,走捷径容易漏掉许多应该做的事情,就好像大厦打桩基,少打了几个桩基,外面看不出来,但是风暴一来,房子就倒掉了。

这也是现在很多新企业容易犯的错误。互联网的传播速度让信息进入了一个高速的时代。不少新产品一进入市场,企业就推出大量的广告来把品牌打响,这个策略有点本末倒置。在没有准备好销售、物流售后等一系列问题前,品牌打响了,消费者却找不到合适的销售人员,必然迫使企业加快扩充销售团队。临时组建的销售团队又可能不够了解产品特性,进而形成一个恶性循环。

在企业发展壮大的过程中,人才储备非常关键。企业需要储备的不光是人才的技能,最重视的应该是人才的价值观和心态。技能是可以学来的东西,而价值观却是通过一个人长期学习、生活的人生经历累积形成的。企业招聘的时候,员工的大概价值观已经形成,价值观、心态不是轻易可以改变的。所以企业的人才储备,需要的是跟企业价值观一致的人,这样的员工才会跟企业产生共鸣。企业的行政和销售人员都非常认同、理解自己的产品、文化跟事业愿景,当越来越多人了解之后,企业的发展自然也会越走越快。

我们做的是日用品,与日常生活息息相关。我们用的方法是,在最初花些时间让销售人员充分了解产品,当他们为顾客提供服务的时候,才可以让顾客充分了解产品的特性,与客户的需求结合在一起。这个过程看来是很慢,但是这个慢会让销售人员累积经验,然后,他们不仅是销售,还是老师,能给顾客提供专业的指导、帮助和服务。

这时会产生一个倍增的效应。也许在最初的五年到十年,企业发展都是平稳的,但是累积到一定程度的时候,每个人具备了能力,从一个到十个,慢慢地发展,十个以后都是快速增长。

总的来说,慢跑是为了长跑。跑过长跑的人都知道,刚刚开始的时候,千万不要跑太快,否则后面无以为继。规划好自己的步伐,第一段用多少时间,第二段再提速,第三段再冲刺。

因此,哪怕企业已经有了未来20年的目标,但还是要让员工做好当下的工作,慢慢提升,不是一口吃成个胖子。

吃掉大象的秘密

企业壮大的方式有两类,一类是趁势而起,一类是造势而起。

趁势而起是因为大环境好,并不一定代表会做企业。 比如中国改革开放30年,尤其最近十年,如此好的经济发展形势,较以往所有时候都更开放的大环境,各种类型的企业都在成长,差别只是成长多少而已。大部分公司只要会经营,就会赚钱。

而造势而起的公司往往更关注于做好自己的产品,有势(大环境)的时候,借个势起,没有这个势照样会起,只是速度没那么快而已。

现在最流行的说法,要可持续发展,这才应该是企业最重视的事情。

很多跨国公司都会遇到水土不服的情况。也有很多在本国发展很好的公司,一来到中国完全不适应。中国的经济前景非常好,趋势大师约翰奈斯比特认为中国将在未来超越美国成为全球第一大经济体,是任何有远见的公司都不会错过的市场。然而,中国地域宽广、人口密集,对于很多跨国公司而言,庞大的中国市场犹如一头大象。要吃掉一头大象,一口是没有办法做到的,要一口一口、一块一块地吃,否则的话,会消化不良。

我们进入亚洲最早一个地区(香港)是1991年,到了中国内地市场则已经是2004年,中间在中国台湾、日本、澳大利亚和新西兰,以及泰国、菲律宾、新加坡等地区进行了布局。

这样的布局,使得我们有机会逐步接近中国内地市场,积累经验,培养本地员工。

在亚洲转了一大圈,我们发现差异性不小。而到了中国内地,差异性则更大,每个省(市、自治区)都是一个不同的市场。这时候,你对势的把握就显得非常重要了。当然也必须要有耐心,毕竟它的速度没有那么快。

在我看来,这需要经验的累积,而不是太多的不合实际的颠覆性创新。

对于企业来说,在这样一个充满变化的时代,要做的是优化企业的核心战略,以及具体的执行步骤,但一定不是随意的改变。只有这样,才能避免重蹈那些曾经成功企业的覆辙它们在市场的变化时期,没有把握好方向,急于求变,反而失去了优势。

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