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性感营销性感有趣的国际无裤日

发布时间:2021-02-18 17:54:00 阅读: 来源:眼镜片厂家

如果要挑选最诡异的几大节日,国际“无裤日”肯定榜上有名。今年的“无裤日”,在纽约全城6个不同地点集合的地铁乘客登上指定地铁列车,他们举止淡定,然而一旦地铁出发,参加者就会按照规定站起来,脱掉裙子或长裤,塞进背包或者公文包里。如果有人问起为什么脱掉了裤子,他们会告诉你,穿着裤子不舒服。

如此性感有趣的节日,创意人怎会错过?锐步今年在台湾借着国际“无裤日”大做文章,邀请20位模特在上班高峰期的公共交通工具上展示EasyTone新品。模特上身穿着正装,下身仅穿内裤,赚足了眼球,吸引了295则媒体报道和98则电视播报,创造了口耳相传的线上、线下病毒式广告效应。

“Sex in advertising(性感广告)”,是从广告出现的第一天就存在的现象,它的优点就是可以在短时间内得到最多的眼球数。然而,“性感”的尺度很难把握,使用稍有不当,将会适得其反。

聪明的广告人不仅会追求广告吸引眼球的力量,更会思考它会引发怎样的情感反应。据纽约大学营销学教授、Partners & Levit Advertising合伙人Mark Levit的研究显示,吸引人的模特能够引发正面的反应,裸露和情色内容虽然能够吸引注意力,但并不能在观众中产生真正积极的反应。“换言之,广告人必须避免‘低级制作’,因为这往往会损害品牌形象。” Mark Levit总结说。

那么,性感营销成功需要注意些什么?

1、性感营销请用在适合的产品上,要有强烈的品牌联想。

产品本身就具有性暗示的背景,如内衣、啤酒、香水、服装、情趣用品等,适合直白的性感营销,不合适的产品要慎用性感元素。

成功案例:喜力啤酒“It’s All About the Beer(一切只为了啤酒)”营销中,有一则名为“The Premature Pour(过早倾倒)”的广告,画面中一位魅力十足的美女把喜力啤酒倒入玻璃杯,坐在吧台对面的男士也将啤酒倒入杯中以呼应美女,结果他太紧张,倒得太快,啤酒泡沫撒在桌上和身上。广告的性暗示是间接的,但传递的信息很明确。这条广告以及该系列中的其他广告成功地使用了性暗示,两季的销售同比增长了13%。

失败案例:行动电信业者藉由“圣诞老婆婆与雪人偷情是错的”来表达其他从业者需要绑定合约是错的。然而这两者的相关性薄弱,最后有人反感、有人觉得荒唐,但是对于电信业者不需要绑定合约这件事情,大家没有产生强烈的联想。

2、谁说性感一定要用美女?

这几则广告没有美女,但是既有性暗示带来的关注,也清楚地表现了产品信息。

3、要做就做出可以深度赏析的艺术性感。

适合的商品用性感营销是锦上添花,可是在品牌维护上,如果不想“掉价”,最好的方法就是明明是最低阶的需求品,却让它提升到最高阶。借助这个艺术般的跳跃,让品牌长期受益,其中典型的例子是Calvin Klein(CK)和维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)。40年来,CK 香水、时装、内衣以及配饰等产品的重要风格之一就是性感,因此性感特点在广告中得到了淋漓尽致的发挥:CK的广告常采用裸体模特,旨在创造完美的、艺术化的形象。在 Calvin Klein 的概念中,性感是多种多样的,所以近来CK的广告中不见了昔日的骨感与颓废,取而代之的是一群活力四射、青春健康、有着灿烂笑容的年轻人,那份热情的魅力轻易俘获了CK粉丝的心。

4、注意当地市场观众的接受程度,性暗示太强的信息可能冒犯消费者。

韩国首尔仁寺洞的一家画廊里,当地一家乳制品公司为促销奶制品,邀请模特裸体走秀。这场促销活动,在韩国遭到各界批评,被称为一场丢人的色情表演,该乳制品公司于活动后也遭到检方起诉。

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