【消息】供应商与零售商通道费之结能解开吗

发布时间：2020-11-17 08:46:50 阅读：次来源：眼镜片厂家

“对于我们供应商来说，连锁经销商就像鸡肋———食之无味，弃之可惜。”江苏博西家用电器销售有限公司驻金华销售代表刘先生这样评价他经常要打交道的渠道商。

据他透露，想在卖场铺货，想占据好的陈列位，想做门店促销，那么进场费、上柜费、促销费一样不能少。此外，还有店铺装修费、节庆费、店庆费、新店开业费等，供应商都不能忘了。而如此名目繁多的“通道费”，对于大部分连锁经销商而言，已成为其收入中不可或缺的一部分。

近几年，以国美、苏宁为代表的大型家电连锁企业正成为家电流通业态的中坚力量。在厂商既合作又博弈的过程中，话语权逐渐向经销商一方倾斜。

不过，通过延长对供应商付款期限来筹措企业发展资金这种“借鸡生蛋”的方法以后可能会受到限制了。近日，商务部网站上传出消息，即将出台的《零售商与供应商进货交易管理办法》和《零售商促销行为管理办法》将对包括家电经营在内的现有零售业潜规则发起冲击。

今年8月，商务部向有关企业发出了《零售商与供应商进货交易管理办法（征求意见稿）》。10月31日，商务部将征求意见稿刊登在商务部网站上，希望在11月20日前能收集到更多的意见。

零售商提供销售通道，供应商拿钱买通道，这在我们看来非常正常。可是最近几年关于零售商与供应商的通道费之争一直没有停过。《新财富》杂志研究发现，国美、苏宁既快速扩张规模又保持强劲盈利能力，根本原因在于其商业模式实际上是一种“类金融”模式。国美、苏宁在与消费者进行现金交易的同时，延期三四个月支付上游供应商货款，这就使得其账面上长期有大量浮存现金，并形成“规模扩张—销售规模提升带来账面浮存现金—占用供应商资金用于规模扩张或转做他用—进一步规模扩张提升零售渠道价值带来更多账面浮存现金”这样一个资金体内循环。也就是说，国美、苏宁像银行吸储一样，吸纳众多供应商的资金并通过滚动方式供自己长期使用。这一商业模式的核心支撑点是国美、苏宁带有垄断特性的渠道资源。虽然，金华还没有爆发像上海供应商集体停止供货那样的大冲突，可摩擦也不少。

谈及“通道费用规范化”，一位供应商表示，《办法》规定“零售商向供应商收取促销服务费不得以任何方式强迫，需要供应商自愿缴纳”，这一说法太模糊。目前家电零售业是买方市场，供应商总是千方百计想进入终端。在双方的合作中，零售商从来不必强迫。部分供应商是有苦说不出，心中就是有一万个不愿意，也还是要乖乖掏钱。就像一位供应商指出的那样：“除了自愿缴纳以外，还有什么别的办法吗？”

苏宁总经理孙为民表示，延期付款是很正常的，因为家电产品是不断降价的，零售商有一个控制风险的问题。苏宁电器金华店总经理潘向阳也表示：“我们的资金循环只需要一个月时间，根本不存在恶意拖欠货款的问题，况且我们还有大采购的预付资金。”他还认为，生产厂家有一个控制价格的问题，不会以成本价将产品出售给经销商。假设成本1000元的单件产品，他们会以1200元的价格进场，这个差额会以返利的形式返还。因此，经销商也面临销售压力。

另外，有数据显示，我国家电生产厂家的平均利润是5%到10%，家电连锁经销商的平均利润是10%。现在厂家生产能力严重过剩，一旦产品积压就只能降价销售，真正获利的是消费者。