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【消息】供应商与零售商通道费之结能解开吗

发布时间:2020-11-17 08:46:50 阅读: 来源:眼镜片厂家

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; “对于我们供应商来说,连锁</FONT><FONT size=2>经销商</FONT><FONT size=2>就像鸡肋———食之无味,弃之可惜。”江苏博西家</FONT><FONT size=2>用电</FONT><FONT size=2>器</FONT><FONT size=2>销售</FONT><FONT size=2>有限公司驻金华</FONT><FONT size=2>销售代表</FONT><FONT size=2>刘先生这样评价他经常要打交道的渠道商。 </FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;据他透露,想在</FONT><FONT size=2>卖场</FONT><FONT size=2>铺货,想占据好的陈列位,想做门店</FONT><FONT size=2>促销</FONT><FONT size=2>,那么进场费、上柜费、促销费一样不能少。此外,还有店铺</FONT><FONT size=2>装修</FONT><FONT size=2>费、节庆费、店庆费、新店开业费等,供应商都不能忘了。而如此名目繁多的“通道费”,对于大部分连锁经销商而言,已成为其收入中不可或缺的一部分。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;近几年,以</FONT><FONT size=2>国美</FONT><FONT size=2>、</FONT><FONT size=2>苏宁</FONT><FONT size=2>为代表的大型</FONT><FONT size=2>家电连锁</FONT><FONT size=2>企业正成为家电流通业态的中坚力量。在厂商既合作又博弈的过程中,话语权逐渐向经销商一方倾斜。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;不过,通过延长对供应商付款期限来筹措企业发展资金这种“借鸡生蛋”的方法以后可能会受到限制了。近日,商务部网站上传出消息,即将出台的《</FONT><FONT size=2>零售商</FONT><FONT size=2>与供应商进货交易管理办法》和《零售商促销行为管理办法》将对包括家电</FONT><FONT size=2>经营</FONT><FONT size=2>在内的现有</FONT><FONT size=2>零售业</FONT><FONT size=2>潜规则发起冲击。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;今年8月,商务部向有关企业发出了《零售商与供应商进货交易管理办法(征求意见稿)》。10月31日,商务部将征求意见稿刊登在商务部网站上,希望在11月20日前能收集到更多的意见。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;零售商提供销售通道,供应商拿钱买通道,这在我们看来非常正常。可是最近几年关于零售商与供应商的通道费之争一直没有停过。《新财富》</FONT><FONT size=2>杂志</FONT><FONT size=2>研究发现,国美、苏宁既快速扩张规模又保持强劲盈利能力,根本原因在于其商业模式实际上是一种“类</FONT><FONT size=2>金融</FONT><FONT size=2>”模式。国美、苏宁在与消费者进行现金交易的同时,延期三四个月支付上游供应商货款,这就使得其账面上长期有大量浮存现金,并形成“规模扩张—销售规模提升带来账面浮存现金—占用供应商资金用于规模扩张或转做他用—进一步规模扩张提升零售渠道价值带来更多账面浮存现金”这样一个资金体内</FONT><FONT size=2>循环</FONT><FONT size=2>。也就是说,国美、苏宁像银行吸储一样,吸纳众多供应商的资金并通过滚动方式供自己长期使用。这一商业模式的核心支撑点是国美、苏宁带有</FONT><FONT size=2>垄断</FONT><FONT size=2>特性的渠道资源。虽然,金华还没有爆发像上海供应商集体停止供货那样的大冲突,可摩擦也不少。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;谈及“通道费用规范化”,一位供应商表示,《办法》规定“零售商向供应商收取促销服务费不得以任何方式强迫,需要供应商自愿缴纳”,这一说法太模糊。目前</FONT><FONT size=2>家电零售</FONT><FONT size=2>业是买方市场,供应商总是千方百计想进入终端。在双方的合作中,零售商从来不必强迫。部分供应商是有苦说不出,心中就是有一万个不愿意,也还是要乖乖掏钱。就像一位供应商指出的那样:“除了自愿缴纳以外,还有什么别的办法吗?” </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;苏宁总经理孙为民表示,延期付款是很正常的,因为家电产品是不断降价的,零售商有一个控制风险的问题。苏宁电器金华店总经理潘向阳也表示:“我们的资金循环只需要一个月时间,根本不存在恶意拖欠货款的问题,况且我们还有大采购的预付资金。”他还认为,生产厂家有一个控制价格的问题,不会以成本价将产品出售给经销商。假设成本1000元的单件产品,他们会以1200元的价格进场,这个差额会以返利的形式返还。因此,经销商也面临销售压力。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;另外,有数据显示,我国家电生产厂家的平均利润是5%到10%,家电连锁经销商的平均利润是10%。现在厂家生产能力严重过剩,一旦产品积压就只能降价销售,真正获利的是消费者。</FONT></P>

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