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考拉网CEO谈融资创业团队及运营推行

发布时间:2020-03-10 11:27:00 阅读: 来源:眼镜片厂家

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导读:

一个还没上线的项目就取得IDG投资?一个新上线的项目如何建立1支完善的创业团队?一个被誉为Web2.0时期最牛X的工具条如何穿越层层防线?网站运营探讨俱乐部本期约请深圳市光芒科技有限公司CEO金光哲先生与你分享:

第一部份:关于考拉网及考拉宝的介绍

陈光锋:首先请金光哲先生跟我们介绍一下考拉网及考拉宝。

金光哲:考拉网是什么?考拉网是网络上的“读者文摘”,网民的“知识仓库”。考拉网的主旨就是为用户提供“知识仓库”,让每一个用户可以毕生管理、分享在网络上获得的一切有益信息。考拉网为每一个用户提供类似博客的个人空间,用于收藏信息。考拉网在个人空间上导入BOX(类似文件目 录)的概念,使得收藏的信息像公共图书馆一样被管理得井井有条。

考拉宝是什么?考拉宝是网络收藏利器。互联网的信息是无数的网页和文件组成,一般用户想精确的摘取网页上有用的内容,并收藏管理并非易事 。考拉网开发的网络收藏工具—“考拉宝”提供了很好的解决方案。考拉宝有内容截取、截图、RSS定阅、在线图片编辑、集成搜索5大功能。

陈光锋:考拉网刚上线不久就取得了IDG的投资,能否分享一下秘诀?有消息说你们跟IDG很熟,你觉得人脉对能及时融资起到什么样的作用?

好的。我跟IDG在融资前是不认识的,只是在融资进程中认识驻深圳的代表,然后渐渐沟通,最后成功的。坦率的说我是互联网的新兵,要说甚么人脉真谈不上。

陈光锋:再和VC沟通接触进程中,大概花了多少时间和哪些方式?

金光哲:接触到肯定投资大概花了4个月的时间 ,期间就递交过一次WORD做的商业文件,大概5页吧, IDG做事还是痛快的,行不行会有明确说法,不会吊你。

陈光锋:挺快的,投资人最看中你们哪些东西呢?

金光哲:按流行的说法可以这么说 VC看项目最重视人嘛。我之前在韩国三星做了8年管理,有一定的管理运作能力,后来在腾讯做了1年多的市场研究,对互联网市场方面还是有一套自己的理解,IDG也比较认可,不过直接的理由肯定还是项目,考拉网模式新颖,在国内还是第一个。

陈光锋:嗯,看来,人还是第一位的。我看到在一些宣扬资料上说,考拉宝是Web2.0时期最牛X的工具条,你觉得如何。

金光哲:牛不牛不敢说,我们只是想给用户提供实实在在的能够带来价值的东西。

第二部份:如何建立一个完善的运营团队

陈光锋:好,对考拉网我们有了一个大致了解,下面请你跟我们介绍下,考拉网创业团队方面的情况。

金光哲:建立一个成功的网站需要构建均衡的竞争力,开发、运营、推行、管理缺一不可。依个人的经验,在创 业早期,创业团队的成员构成最好能突出核心竞争力的同时,尽量多的覆盖运营的各个领域。我们核心创业团队有5个人,每个人负责的领域不同,分别负责客户端开发、后台、数据库、市场、管理等。

陈光锋:你一开始项目准备的时候就已物色好了核心创业火伴吗?是原来有合作基础的同事?同学?

金光哲:是的,这是VC要求的必选项目,但创业火伴大部分本来不认识,为了项目聚在一起的。

陈光锋:使用有哪些制度或措施让火伴把自己的潜力发挥到极致?

金光哲:关键是要有共同目标,值得大家一起奋斗。还要有一个中间起调和作用的人物 ,还有股权结构上也要有合理安排,我也是摸索着做的,这个话题大家可以以后多交换。

陈光锋:在不断的招纳新人进来的时候,如何让他们快速融入团队?并且能让优秀的人材得到重用?

金光哲:创业团队要有领头人,基本上领头人的性情决定了企业文化,做为小公司招人会特别困难,留住人就更困难了,况且薪水也没法开得高,所以能不能让员工信任你,随着你就至关重要。

陈光锋:是靠甚么来吸引,留住,发挥呢?

金光哲:1要大家对远景有共同的认识,意思到这个项目有极大成功的可能性;

2要说话要算数,不管是大事小事,说到做到;

3要赏罚分明,让人认可你公正;

4要做人平和,宽容,要把员工当做火伴来对待,而不但仅是当作赚钱机器

总的来说,有一个自由向上的工作氛围,大家固然愿意留。

陈光锋:嗯,那你是如何体现赏罚分明的呢,这套机制如何建立,比如内部股权分配的标准是什么?根据甚么原则?

金光哲:其实股权的分配都是远期的事情,如果事迹上不去,再多的股票也是废纸,赏罚并不是靠纸上的制度。

陈光锋:这个固然是,关键是创业早期按甚么标准,甚么原则来分配做大后的利益?

金光哲:平常运营上要有严格的目标意思,事前、事中、事后都要严格管理,我们现在虽然答应给员工分配期权,但现阶段没有明确说明数量,由于太早,说了也没用,只要大家相信我到时候不会让大家失望就可,固然核心创业团队的股权是一开始明确了的。

第三部份:网站运营碰到的一些问题及解决方案

陈光锋:好,这个问题已泄漏够多了,下面请你跟我们分享第三个部份,在运营网站进程中碰到的一些问题及解决方案。

金光哲:第一个困难是模仿和原创的调和,我们网站国内没有好的样板,国外的产品又跟国内的用户习惯差距巨大,所以在策划上碰到了很多困难。

策略是先做加法,认为有用的功能全加上,运行一段时间后,根据用户的反应,把过剩的功能删掉,去年11月试运行以来已改版过一次,不久还会有一次改版。总的原则是先做加法,再做减法。

金光哲:第二点。在开发上也碰到了很多困难。比如开始就按纯洁的WEB2.0模式走,怎样炫怎样做,结果用户量上去后,速度、浏览方面碰到了很多麻烦,包括SEO,现在还在补课呢。不过实际上很多问题是必定要经历的。由于公司人少,初期开发只能重视功能的开发,对平台的优化不能做到四平八稳。

陈光锋:如果找更有经验的人来运营呢?

金光哲:问题在于初期你不可能建立起很强的团队,个人创业这是必定的,人力、资金、时间、人脉都是非常不足,每一个决定都是艰苦的取舍进程。

陈光锋:嗯,这是个问题。先优秀,再卓着 。项目发展速度是不是有预期发展得快?为何

金光哲:没有预期的好。我们本来以为凭着强大的功能很快会让用户爱上它,但实际上用户对新东西的接受是很缓慢的,尤其是有些难度时。推行是我们现阶段最难的问题。

陈光锋:工具条在过去一段时间生存的空间相当小,偶尔有没有放弃的动机?

金光哲:有过,日子确切不好过。不过如果抛开偏见,工具条确切在IE支持上是最好的产品。为了逢迎市场,我们也正准备开发像QQ一样的客户端版本。

陈光锋:我注意到你们有一个“推行员系统”来推行考拉宝,这个推行速度怎样,每天带来安装量大概甚么级别?

金光哲:坦率的说这类推行模式在方式上是和网络传销类似的,本质的不同是网络传销是要赚钱,我们是赔钱。我们希望通过这类模式带动口碑营销,这次活动的期限是1年,由于刚刚开始,还没有很好的转动起来,不过咨询的朋友特别多,客服的手指都要麻痹了。其它类似推行活动都是拿金币、金蛋、积分来讲事,我们好像是唯一实实在在分现金的,目前每天带来安装量大概千人。

陈光锋:赔钱是为了将来赚更多的钱。现金比积分更具吸引力,有没有统计一下卸载率?

金光哲:是的,本来就没想忽悠人,后台卸载率的统计还不完全,不过卸载率不高,每天的激活的数量占全部安装量的20%左右。

陈光锋:卸载率不高的话,很明显,你们的产品是受广大网友欢迎的,并且可翻滚前进。

金光哲:我们要艰苦的推动到流行引爆点

陈光锋:除“推行员系统”外,还有没有尝试其他的一些推行方式?

金光哲:我们即将会跟香江动物园有合作,展开一次找考拉,得门票的活动,希望能激活一下活跃度。另外,我们也有计划在校园做一些推行。延续不断地做一些活动。

陈光锋:校园推行,从学生抓起?

金光哲:大学生在校人群,有搜集资料的需要,电脑缺少,考拉宝的抓取功能和网络硬盘功能还是有魅力的,现在找切入点。

陈光锋:嗯,这个思路相当好。考拉网到现在还不到一年的时间,发展速度比较快,预祝有一个美好的明天,下面是群友发问时间,各位有甚么问题请:

第四部份:群友舌战摘录

(大中型网站运营俱乐部QQ群37773174)

严镇:国内做工具条的太多太多,如果他们在原有的基础上倒戈模仿呢?比如YAHOO百度等,他们有技术,有钱,有市场分额,有内容。

金光哲:这个是真谛问题,我已听无数人提起过这个问题。没别得门路,只有创新和速度上领先,不然就等着淘汰。

严镇:工具条只有长时间霸占IE才有用.如何实现霸占?歹意软件?

金光哲:考拉宝的特点决定只有注册,并且心甘情愿使用才可以变成有效用户。强行绑定不过量了一批僵尸,对我毫无用处,所以不会使用类似3721的激进手法。

严镇:推行采取这些技术性限制+资金吸引。虽然很有效。但有没有斟酌有效用户数?当某一天不用钱推行了。你们怎么办?比如当年网游圈人。在网吧疯狂动作。结果是推行员刚走。游戏客户端就被卸载了。

金光哲:推行的目的是占据桌面,让人认识到考拉宝的奇异功能。规则中有一条必须上传一个文件才能被认可有效会员。既然上传,自然知道该怎样用。推行的目的是让人认识,留住人还要靠产品本身的魅力,而不是营销手段本身。

严镇:创业团队是干股,如何给他们分配比例?如果后期有人提出自己做的多,拿的股分少怎么办?国内这类事情还是比较多的。加法容易减法难,加上去的都是自己的血汗,减下去就象割肉,这个也是国内很多网站面临的问题,你们有没有斟酌这些,为何不先做精后做全?众口难调哦。

金光哲:不减会增加用户使用的难度,考验用户智力,就是跟自己过不去,再心疼也要减,突出核心功能便可。我也想先做精,不过不做加法,你不清楚用户到底好甚么。

运营人:看了你们的项目,虽然概念上很好,但实际操作起来难度不小,光推行就很费事情了,推行完了还要斟酌如何盈利,这又是一个难关。你们网站,如果在情况允许的情况下,可以斟酌适当改版,由于第一眼看上去就像一个普通的八卦网站,重点业务不够突出,这是我一家直言,如有不对的地方请海涵,你们发展到终究,可能成为第二个POCO,虽然业务展开情势不同,但本质上面,有很多近似的理念。

金光哲:非常感谢!其实很多朋友也指出过这个问题,我们下一步开发圈子,让用户人以群分;还会开发客户端,让本地的资讯和考拉空间的资讯像操作windows文件管理器一样方便管理,我们不会给自己框死一条道路,只是坚持一点。为用户提供有实用价值的东西,而不是靠花梢媚人。

运营人:呵呵,建议你们把框架做的小一点,瞄准重点做精做深,否则很容易迷路,人心一旦旁皇,甚么都完了。现在横向扩大的网站太多了,都是浅尝辄止,没有构成自己的核心竞争力,哪怕我做一个收破烂的网站,只要我有决心和毅力做深,我相信还是能有很大的市场的。

丫丫网:刚在网上看到:据悉,考拉网鉴戒的是韩国网站的模式,请问下,能简单的说下韩国网站跟贵站的相同与不同吗?在鉴戒你们更侧重与那方面!!

金光哲:TONG当中工具条只是辅助道具,核心卖点还是博客。所以,自推出后它的功能没什么变化。考拉网中考拉宝是核心产品,功能的进化已远远超越TONG。

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