ISV与云服务商联手优势互补打造云计算生态圈

发布时间：2020-02-12 20:10:14 阅读：次来源：眼镜片厂家

近日，东华软件公告公司与阿里云计算有限公司决定建立战略合作伙伴关系。双方7月25日签订《东华软件股份公司&阿里云计算有限公司战略合作协议》，双方将在云计算、大数据、智慧城市等领域开展为期3年的合作。

云计算时代的企业级IT是更为多元化的时代。在云计算、智慧城市和移动互联等代表新时代的IT产业发展方向中，无论是传统的行业信息化解决方案提供者，还是那些以创新的姿态进入市场的破局者，都希望能够在新的市场环境中找到自己的定位和发展方向。

而无论是传统的行业信息化服务商，还是那些新兴的公有云服务企业，彼此在业务模式上的长处和短板也都十分明显。对于行业信息化服务商而言，客户关系和对行业市场的熟悉程度显然是其最为主要的优势，但在新兴的云计算、大数据技术，技术人员的配备状况等方面则有一定程度的提高空间。

相反地，对于那些想要进入云计算、移动和智慧城市市场的云服务商而言，对行业的了解则是其最大的短板。也正是因为双方在优势领域方面巨大的不同，之前传统IT服务商和互联网云服务商在新兴业务市场的进入方面没有太多的交叉点，双方也不存在直接的竞争关系。

但随着不同的新趋势领域在市场上的不断交叉和重叠，以及IT服务商、云服务商业务领域的进一步拓展，双方在业务上出现交集在所必然。此时对于双方而言，采取合作的态势实现优势互补，共同进入自己陌生的市场，显然是速度最快，效率最高的手段。

相比自己补充人力资源和关系，再去进入新兴的市场，双方“互为渠道”、互相利用对方的优势资源，不仅可以将补上短板的速度提升到最快，还能够将自身的资源更集中地投入到自己的优势领域，做到长板更长，从而使得联合体具备更强的竞争优势。

可以预估的是，在未来这种不同类型方案商、服务商之间的合作将会越来越多，而战略合作也将不仅仅是唯一的合作方式。从注资到并购，都有可能成为不同类型企业更多合作的手段。