小豆淘客流量新玩法

高举“流量”这张王牌，小豆淘客不但将流量引向淘宝，更直指整个电商行业。

在流量为王的电商时代，杭州小豆网络科技有限公司(品牌名称为“小豆淘客”)通过“一键式”SaaS在线建站系统，让没有技术、没有经验、没有资金的草根站长轻松建站并创造流量，然后再把这些外部流量转化为买家流量引入淘宝。

小豆淘客创始人陈飞表示，目前每天流入淘宝的页面流量达到数百万，站长数量为50万，且在以每月三万量级的速度在增长。他们的收费模式是CPS(按销售额收费)。

做流量的生意

紧握几十万名站长资源的同时，再筛选优质中小卖家进行服务，小豆淘客独特的模式如何形成的?

成立于2008年，小豆淘客有点像现在的美丽说、蘑菇街，都是靠“卖流量”赚钱。“美丽说属于单站点，把自己站点的流量引到淘宝，而我们是由50多万名站长组成的多个站点。”他们的站长月均收入在七百块钱左右，月收入最高的大概有三万多元，提供的主要工具为小豆淘客、小豆网店、小豆商城等电子商务管理系统。

跟“淘拍档”们相比，小豆淘客(曾为2011年淘拍档)的业务模式又极其独特。淘拍档靠分食淘宝流量生存，而小豆淘客是为淘宝导入流量。未来他们甚至可以变成独立的广告联盟，跟站长做单独结算，那时小豆淘客将跟一淘、淘宝联盟等平起平坐。他们服务的对象将不再是淘宝中小卖家，而是直指整个电商行业。

陈飞毕业于中央美术学院，却投身于互联网创业。他曾因不满招聘过来的程序员功底，自学编程、写代码，经历了一段深更半夜编码的苦逼日子之后，很快就变成一位技术达人。或许是性格使然，陈飞凡事要求完美，做事思路又有点奇特，总是不按常规出牌。创业之初，当大家都靠服务淘宝卖家大把赚钱时，陈飞偏要服务中小型站长，尽管赚取的佣金非常微薄。

接受《创业邦》采访过程中，陈飞坦言，最初靠服务站长赚的钱连发工资都不够。跟小豆淘客做同样模式的公司不是没有，但很多人没能坚持住，要么转型服务商家，要么死掉。

“2008年、2009年我都没挣钱，直到2010年才开始有点儿起色。”包括现在，陈飞赚的依然是小钱。据透露，2011年小豆淘客的销售收入是七百多万，净盈利在三百万左右。“我到现在还没成功，但一点都不后悔。”陈飞非常自信，他能感觉到离成功越来越近，因为商业模式已经完全清晰。

当时很多开发者朋友感觉陈飞过于固执：“你有服务大卖家的技术势力，为什么要赚服务站长的小钱?”他回答，“一块蛋糕10个人分，大家都在拼死抢食服务卖家这块蛋糕，竞争太激烈，并不是我不敢竞争，而是觉得这种竞争有点无厘头，里面已经没有更好的商业模式。我宁可自己吃块馒头。”他不喜欢跟官员打交道，不喜欢溜须拍马，做生意靠产品说话，这种性格让陈飞不愿意看淘宝的脸色“吃饭”。

既服务站长，又服务商家

2010年，随着淘宝平台的开放，小豆淘客的盈利模式开始发生了细微的变化：流量聚集，然后服务小部分的商家。当时有两三个商家打客服电话主动要求合作。陈飞突然产生新的思路：服务好站长的同时，再把流量卖给商家。至此，陈飞开始加强产品的研发力度，针对中小卖家开发了不少营销工具。

每天搞些不同的应用和模板挂到网站，用他自己的话来讲就是“喜欢折腾”。但这下陈飞真被折腾得不轻。小豆淘客每上架一款新应用后，经常不符合淘宝的常规审核标准，违规、责令下架等情况频发。所以，产品每次有所变动，陈飞必须跑去淘宝，或跟“小二”反复沟通新产品的功能和用途。

如果拿到淘宝服务平台的资源，就等于闭着眼睛赚大钱。这是每个像陈飞一样的服务商都梦寐以求的，陈飞也曾尝到过甜头。据回忆，曾经有一次，小豆淘客上架的一款应用，被推荐到淘宝首页推荐，一时网站流量暴增，服务器几乎爆掉，光那一天时间陈飞就赚了6万多块。眼看着很多服务商挤破头皮争抢淘宝服务平台资源的时候，陈飞抵制住了诱惑。原因很简单：“谁都知道傍大款赚钱轻松。但你见过哪个做小三的能有好下场?你随时都有可能被大款一脚踢开。”

陈飞就这样特立独行地坚持着。小豆淘客的站长数量每天在增加，服务中小型卖家的业务开始有了起色。但新问题接踵而至。很多商家开始抱怨流量难以满足需求，并提出要求：“把流量再多分给我一点，给你更多服务费。”

为消除客户抱怨，从今年年初开始，陈飞开始减少服务商家的数量，他的策略由让商家“吃大锅饭”转变为“让小部分人先富起来”。道理很容易理解：“把一颗糖由原来分给10个人，减少为分给2个人”。就电子商务发展趋势来看，小的商家必然会死掉。陈飞只把总流量分给那些有成长前景的商家即可。他们会根据商家团队成员数量、商品来源信用度、口碑等进行综合评估。

打着流量这张王牌，小豆淘客在电商中的话语权越来越强势。下一步，小豆淘客将对商家质量进行筛选，工作重点在于服务好中小商家。

作为马云的忠实粉丝，有一句话让陈飞非常感动：阿里巴巴的前十年，我服务于中小企业;阿里巴巴的后十年，我依然服务于中小企业，因为只有中小企业才需要我们这种人。坚持服务中小型企业，这也是小豆淘客的定位。

陈飞未来三年的目标是让20万名站长的月收入达到三五千，同时将更多流量导入更多的电商平台。考虑到腾讯的开发平台，小豆淘客需要每月增加五台到十台服务器，以应对腾讯用户的迁入，这对小豆淘客来说是笔不小的支出。但毋庸置疑，他们已经苦熬到了厚积薄发的时刻。

“互联网在变，电商在变，电商模式在变，但是买家跟卖家的关系永远不会变，都要通过流量来实现。”陈飞不能预测未来五年的电商发展趋势，他所能做的是在接下来的三年内做好产品、苦练内功。

参加完“创新中国DEMO CHINA”杭州分赛之后，小豆淘客毫不犹豫地入驻杭州福地创业园。这是陈飞五年前从未想过的事情。吸引陈飞的是聚集在这里一大批优秀的创业者随时可以进行一场激烈的头脑风暴，这对陈飞的产品思路很有启发。

(文/刘岩)

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