顺德电商今年销售或增50%

南方日报讯 （记者/张培发）“今年顺德电商的总销售额有望实现50%的增幅。”今天是“双十一”，也是一年一度的网络购物“狂欢节”，顺德电商普遍看好今年销售市场，有企业甚至准备提前了1亿元产品。“如果销售得好的话，“一天的销量可相当于一个月的销量。”

顺德区电子商务协会执行会长黄志刚说，顺德电子商务协会去年录得的16家会员企业销售额达到了1.55亿元，今年顺德电商的总销售额有望实现50%的增幅。

记者了解到，黄志刚所经营的长帝烤箱去年当天销售额达到750万元，今年则调高至1500万元。去年以2600万元销售额位居顺德电商第一的东菱电器今年也把销售目标提高到5000万元以上。

顺德电商品牌SKG则更为“激进”，该公司总裁刘杰说DIN标准扁头结合螺钉，去年“双十一”当天的销售额是1200万元，今年的目标是要达到6000万元，相当于去年的5倍。为达到这一销售预期，SKG今年将扩大参与的范围，从家电延伸到家具，并提前准备了1亿元的货物。刘杰透露说，2个月前，该公司就开始着手准备，参与从货物供应到店铺装修再到货品上架的整个供应链。国庆长假后首日，SKG就召开了一场规模宏大的动员大会，对全公司近500名员工进行冲刺“双十一”的总动员，每一个事业部都规定了需要达到的销售额度，并立下了“军令状”。

但与上述企业近乎“狂热”的预期相比，依靠淘宝销售起家的小熊电器则显得颇为冷静，该公司的目标销售额度只从去年的800万元调高至1000万元，增速仅为25%。该公司总经理李一峰说，因为小熊电器产品的单价不是很高，多数只有几十元，属于细分领域的个性化产品，要在某一次活动上集中释放的爆发力相对比较弱，因此对“双十一”以参与为主。

跟小熊电器相似，贝尔莱德预测该公司今年“双十一”销售增长的幅度仅为20%左右。对此，该品牌运营方、盛熙电器制造有限公司董事长梁永健说，主要是去年的销售基数已经达到一定水平topsolid图纸，再寻求大幅度增长的可能性相对较小。

与此同时，顺德传统家电制造巨头也瞄准“双十一”进行“大促”。格兰仕一款空调就进入淘宝“双十一”主会场。格兰仕空调中国市场销售总监甘建国说，预计“双十一”当天空调单品销售将达到3000万元，这是该公司今年在京东618店庆促销中创下的新纪录。

而美的则将2013年定为电子商务发力年，从10月份开始就在天猫商城上线运营“品牌站”。该“品牌站”融合消费者互动、品牌推广、营销活动三大功能，整合旗下15家天猫旗舰店，共计31个营销品类，成为了美的集团在互联网上最大的品牌互动社交中心。

案例

一家电商的30天“双十一”倒数

佛山很多电商备战“双十一”从一个月前就已开始。国庆假期结束后，孔雀鱼马赛克负责人吴金标做的第一件事spaceclaim图纸，就是为“双十一”期间的销售选择产品款式，“选款要根据很多维度，判断消费者的购买方向，比如收藏量的变化、销量曲线等。”

这家电商经常是马赛克领域的网络销售冠军，平时人气不低，但面对“双十一”仍如临大敌。在产品选款确定后，孔雀鱼必须尽快在其控股的厂家进行生产，因为预计中的产量，要比平时的单月产量高出一大截。紧接着，整个孔雀鱼进入策划方案阶段，需要重新确定的事情有很多：“双十一”期间的产品定价、产品如何包装、促销主题是什么、时间节点怎样选择、整个团队如何分工……

“根据天猫的硬性要求，"双十一"期间购物确实会有便宜可以捡，不是忽悠人。”吴金标说，正因如此，孔雀鱼网店“双十一”前的几天生意都很低迷，只是眼看着收藏量在直线上升。

在策划成熟后，孔雀鱼投入了不少资金用于推广，根据往年的经验，“双十一”一天的销量很可能等于平时一个月。在设计、文案、推广同步推进的同时，吴金标没有忘记去和物流公司打好招呼，这同样非常重要。

11月10日上午，距离”双十一“还有10多个小时，吴金标身体疲惫，但紧绷着神经不想入睡，但他仍安排了部分客服白天休息。到午夜，这家公司的40多个员工将全员就位。不过，“双十一”当天只是一个开始，“接下来的物流、售后还会紧张一段时间。”吴金标说。

南方日报记者 赵越

顺德发展电商更应注重模式创新

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