眼镜片厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
眼镜片厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

传统渠道是销售的基石《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:14:43 阅读: 来源:眼镜片厂家

在互联网时代,线上渠道受到了极大的重视,但是在格兰仕长沙代理商赵杰看来,线下的传统渠道会成为一个销售的切入点,进一步提高销量。赵杰说:“代理商通过建材家装渠道能够了解消费者的刚需,更好地为消费者介绍适宜的产品,进而助力产品销量的提升。”

在互联网时代,线上渠道受到了极大的重视,但是在格兰仕长沙代理商赵杰看来,线下的传统渠道会成为一个销售的切入点,进一步提高销量。赵杰说:“代理商通过建材家装渠道能够了解消费者的刚需,更好地为消费者介绍适宜的产品,进而助力产品销量的提升。”

1、能不能简单地介绍一下贵公司?贵公司是在怎样的机缘之下和格兰仕结缘的?

赵杰:我们湖南新文宇商贸有限公司是专业做厨电行业的,发展至今已有12年,之前各种大大小小的品牌也都做过。格兰仕是一个有责任感的企业,对于代理商很关怀,这一点很吸引我,我觉得只有总部和代理商齐心协力才能将一个品牌做大做强。其次,厨电作为格兰仕品牌的明星品类,产品定位一线,而价格定位二线,比较接地气,性价比很高,产品在消费群也有一定的认知度。代理至今,我们的合作都很愉快。

2、在市场竞争中,您觉得格兰仕的主要优势有哪些?如何发挥这些优势?

赵杰:格兰仕与其他竞争对手相比,最大的优势在于产品质量比较稳定,而且非常重视品牌运营,宣传投入都越来越大,这让格兰仕在市场中充满活力。我认为想要发展好格兰仕这个品牌还是要从三点出发:1、现在是互联网时代,我们需要借助互联网以及传统渠道最大力度推广格兰仕品牌。2、通过原有客户的信任度,将格兰仕品牌推广向他们的亲朋好友,从而让市场快速扩张。3、做一些大型的促销活动,让消费者了解格兰仕真正的实力,提高对产品信任度,在形成良好口碑,扩大影响力度的同时提高格兰仕的产品销量。

3、格兰仕产品在您代理的区域内的竞争状况和市场表现如何?消费者对格兰仕品牌认可度是怎么样的?

赵杰:我代理格兰仕四年以来,都是处在一个快速增长的状态。从原来180万做到去年500万销量。涨幅是巨大的,产品可以说是供不应求。消费者也是很信任格兰仕,除了有多次惠顾的老客户,很多的新客户都是由老客户介绍来的。

4、互联网发展迅猛,特别是电商的发展,是否对您的批发零售业务造成负面影响?您又是如何应对的?

赵杰:我们作为线下的代理商,不仅仅是产品的销售,还兼顾着产品的后期安装,售后服务,而这正是电商的硬伤,它的弱势在于服务和信誉,电商的远程服务肯定做不到线下渠道面对面服务的贴心和到位。我觉得电商其实是撼动不了实体店地位的,因为实体店在产品形象和展示方面的特色也是电商替代不了的。80、90后作为主力群体消费方式比起传统的60、70后更加冲动更加随性,这些消费者购买厨电产品大多是因为刚需,如结婚、装修等,由于年轻和生活习惯,他们看来价格不是最重要的,智能化个性化的产品和无忧的售后服务更符合他们的期待,这正是线下实体的长处。格兰仕总部也将线上线下的产品进行了区分,帮我们减少了线上的冲击。

5、代理格兰仕以来,总部给予贵公司哪些支持?总部是否经常给代理商培训?对于他们的表现,您有何评价?

赵杰:格兰仕经常给予我们帮助,这一点我很感谢总部。总部在我们市场操作过程中提供了很多帮助。比如帮助我们整改一些市场上促销方案;提供相关活动的一些建议和指导;公司的业务人员也会经常过来现场对我们的工作进行支持;另外,前面也有说过,在品牌推广投入上给予的支持也非常大。

6、格兰仕成立了西红柿社群,今年也举办了新柿年夜饭烹饪大赛,复刻法国大餐等众多的活动,西红柿Family社区中粉丝活动踊跃,您如何看待这一行为?

赵杰:这样的行为顺应了互联网时代的销售模式。在当下消费者越来越重视品牌的消费趋势之下,格兰仕也是与时俱进,通过这样的活动提升品牌知名度,也拉近了和消费者的距离。在面对80、90后新生代消费群体,通过一些趣味性的活动跟他们建立朋友式的关系。组织粉丝节,联动线上线下,在有限的圈子逐渐扩大格兰仕的粉丝,形成大的生活圈编织大的销售网进一步覆盖更多的消费者,同时在实体店的支撑下实现销售面对面,让格兰仕的产品能够更有效的转变成口碑销售。

7、作为格兰仕优秀的代理商,你在公司团队组建,市场操作方面有什么要和其他代理商分享的?

赵杰:我觉得互联网的发展让大家不再如以往一样重视传统渠道,但这恰恰是一个很好的切入点。阿里巴巴如今提出的新零售也是将电商落地的行为,专注建材、家装、卫浴等传统渠道,举办一些销售活动可以进一步的提升销量。

在团队建设方面,我们要求公司的业务员做事必须要认真,对待客户的事情必须像对待自己的事情一样,认认真真去操作。必须执行力强,遇到什么事情,必须第一时间去解决,不能拖拖拉拉。

未来我们就是要深耕长沙市场,努力把品牌经营好,努力打造更加强大的营销团队,努力向一线品牌靠近。

8、对于格兰仕公司的未来发展,您是如何看待的?

赵杰:格兰仕整体市场表现是很优秀的,公司新品发布比较快,产品更新快。产品种类也非常全面,涵盖了微波炉、电蒸箱、冰箱、空调等等。在研发这块,产品可以更加符合市场,高低端产品间适当的增加一些机型,在各个层面的价格竞争中更加具有抢夺市场的实力。市场营销方面,我觉得公司广告投放力度还可以再大一点,那么一线的市场会更加好做,可以趁着机会把格兰仕的品牌提升到向一线靠拢的高度。此外,产品供应链更好的完善可以帮助我们代理商开拓更大的市场,也能更好的激励我们奋勇前行。我相信总部继续良性运作,代理商稳扎稳打,格兰仕一定可以在五年内,实现品牌突破,挤进一线品牌阵营。

北京好的治癌症医院

北京哪家医院治疗肿瘤

治疗乳腺癌全国排名

卵巢早衰了如何治疗

相关阅读